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一条抖音短视频捧红一座城,短视频当地化推广到底如何玩?

   日期:2020-12-03     来源:www.laobanzhangtc.com    作者:酷有拿货网    浏览:910    
核心提示:据《抖音短视频城市云数据报告》显示,抖音短视频上城市形象有关视频已达798万条,重庆、西安、成都被列为最“抖”城市TOP3。

据《抖音短视频城市云数据报告》显示,抖音短视频上城市形象有关视频已达798万条,重庆、西安、成都被列为最“抖”城市TOP3。

仅重庆这个城市视频播放量就达到113.6亿,像是《舌尖上的中国》第二季在全网播放量的14倍。

如此惊人的数据,不能不让所有人开始关注短视频与城市形象传播之间的关联性。

五天前,抖音短视频官方公布最新数据,截止到今年十月,抖音短视频国内日活跃用户已经突破2亿,月活跃用户突破了4亿,并继续维持高速增长。

过去一年来,在抖音短视频的强势帮助下,全国各地诞生了很多的“网络红人城市”,成为青年必不可少的打卡圣地。

为了更好的打通当地品牌推广资源全链路,十一月八日,抖音短视频在杭州举办了以“域见美好”为主题的抖音短视频地区推广发布会。

字节跳动推广中心总经理陈都烨、今日头条商业化全国直营分公司总经理涂晴都推荐了短视频推广对品牌的影响,更强调了“当地化”已经成为了现在推广的关键字。随后,榜妹也对两位负责人进行了专访。

1

抖出城市新名片

网络红人城市是怎么样炼成的?

在抖音短视频地区推广发布会上,字节跳动算数中心负责人赵蕾推荐了《数据解析城市短视频传播新格局》,用数据、热力图形解析读了“网络红人城市”是怎么样炼成,中小城市是怎么样做全国传播,与短视频和城市形象传播之间的关联。

字节跳动算数中心负责人赵蕾

最“抖”城市TOP30名中,温州、宁波、南宁,都不是传统意义上的一二线城市或旅游城市。还有很多不太知名的小城市也在抖音短视频上获得了很好的数据,例如马鞍山、茂山、衢州。

现在,这部分城市的火爆,不只带动了当地的旅游产业,还为城市树立了新的地标。赵蕾在推荐中提到:“非常难想象,我上次去重庆李子坝这个地方目前有专门政府部门在维护,一个地铁站会成为一个城市的地标。”

当问到“制造一座网络红人城市,抖音短视频在其中扮演如何一个角色?”时,字节跳动推广中心总经理陈都烨表示:“抖音短视频起到的是一个助推器和放大器有哪些用途,并非抖音短视频特地去塑造哪个城市成为网络红人城市,而是这个城市本身的特征,通过视频如此的传播形态,在平台上被放大了。”

依据抖音短视频上数据较好的城市形象视频剖析,哪种视频最容易传播?符合BEST法则尤为重要。

BGM:《南京,南京》《西安人的歌》

Eating:成都的“石棉烤肉”

Scenery:重庆的“洪崖洞”

Technology:张家界的“玻璃悬索桥”

以上这部分符号都可以打造一个丰富的城市形象,让不一样城市都拥有特定的辨识度。

2

针对品牌的痛点

抖音短视频继续深耕当地化推广

这部分大小城市的火爆蹿红,无疑印证了抖音短视频在地区推广上的影响力。从去年开始,抖音短视频就在深耕当地化推广,上线当地频道,点进来可以看到景点、美食、文化等分组。

在主题推荐中,字节跳动推广中心总经理陈都烨表示,“做当地化推广有非常多需要突破的点,例如地域跨度、文化差异、品牌区隔等,品牌更需要精准的流量,适配的内容与适当的应用场景。”

字节跳动推广中心总经理陈都烨

面对很多痛点和诉求,将来探索地区推广的过程中,抖音短视频可以挖掘哪些更过的潜力,是全行业好奇的地方。

陈都烨告诉榜妹,“非常多当地品牌,有着非常强做品牌的诉求,想打造自己品牌,打造与目的用户的潜在联系”。

而短视频平台可以去承载这部分,由于它具备非常强的表现力、社交属性,与与精准用户的连接能力。抖音短视频不是一个单向传播平台,品牌主可以在这个平台上去打造我们的阵地,做我们的粉丝沉淀。

陈都烨觉得,抖音短视频的地区推广探索的潜力巨大,它可以解决非常多当地企业的问题,比方说,既要做品牌,又想跟抖音短视频上的用户产生互动。

另一方面,伴随移动互动网的迅速进步,一些品牌也面临着地区推广的难点和痛点。

在今日头条商业化全国直营分公司总经理涂晴看来,核心痛点应该是进步的诉求。“伴随抖音短视频如此新型平台的这种涌现,包括大家的广告主都成为了大家的用户,所以他们对于新兴事物和新媒体的感知发生了根本性变化。”涂晴说。

今日头条商业化全国直营分公司总经理涂晴

涂晴觉得,在这个变化之后,地区品牌或当地企业在品牌推广上有三方面诉求:第一,从自己进步角度来讲,地区企业都在寻求突破,期望可以达成品牌化,提高品牌形象;第二,他们借用于新媒体打通线上、线下的意识愈来愈强;第三,他们对于新渠道的认知和同意度变高。

因此,这部分品牌正在发生根本性变化,会非常积极地同意和采纳抖音短视频的新方法。

除去全国性竞价以外,目前非常多企业都期望可以下沉到地区市场,去触达更多的顾客和用户。非常明显,结合不一样的地区市场,使用个性化营销推广手法,最后成效肯定比全国通用的成效更好。

3

内容生产、推广转化、品牌沉淀三个维度

抖音短视频帮助品牌打通当地推广

现在,抖音短视频正展示出强大的带货能力和商业价值。那样,它可以为品牌赋能的最大优势是什么?

第一,抖音短视频拥有迅速聚集效应。作为现在现象级App,拥有很多用户,它可以形成迅速的活动号召力和聚集效应。

第二,抖音短视频的用户互动性特别强。当品牌在做营销推广活动时,核心目的不只是展示品牌,更需要与顾客进行深度互动。

例如,抖音短视频与MUTUKI合作的地区互动赛“够萌你就来试镜”,视频总播放量达到1.6亿,点赞量达到300万,参与人数达到20万。

线上,点赞量最高的萌娃可以成为商品代言人;线下,与上千家合作店铺进行合作,通过线上发布折扣券,到线下进行花费和转化就非常不错的完成了与顾客互动。

最后,抖音短视频自己的品牌价值。抖音短视频作为新兴平台,对于品牌来讲,和一个全新的平台合作,本来就能为品牌带来不同的全新体验。

除去以上三点赋能以外,在发布会上,涂晴从内容生产、推广转化、品牌沉淀这三个维度,讲述了抖音短视频地区互动赛是怎么样帮助当地品牌,塑造当地化推广。

内容生产

抖音短视频作为一个内容平台,内容生产是推广链路的起点。针对这一点,抖音短视频推出了星图平台, 让品牌主、MCN机构和抖音短视频达人在这个平台上进行内容生产买卖服务。

推广转化

同时,抖音短视频还推出了4款工具,帮品牌进一步进行推广转化。

POI:POI是“Point Of Interest”的缩写,用户在观看视频的时候,可以从左下角点进入口。

POI详细情况页有两个部分构成,上面部分是对信息的介绍,城市、美食或景区,可以让企业通过认领专用地址,构建品牌虚拟门店,成为网络红人打卡地。

今年国庆,抖音短视频和快乐柠檬做了一个尝试,打通了线下210家店铺,推出一款定制奶茶。

线上通过挑战赛、达人探店给线下店做导流,用户在线下购买奶茶后,店员会引导用户拍一条抖音短视频,并打上地理地方。短短13天的时间,店铺营业额环比增长了超越70%,半熟奶茶这个单品推销杯数增长超越117%。

DOU+:在视频推荐按钮中,最后一个便是DOU+速推。

在投放页面,用户可以依据我们的需要进行选择,假如选择“自概念定向投放”,可以选择性别、年龄和地域三个维度,用如此的方法可以给品牌带来冷启动,帮内容更快的传播和发酵。

购物车:品牌在开通购物车权限之后,就可以在视频的内容、主页橱窗里加入产品。

购物车功能可直接达成购买,成为花费转化的第一入口,种草即下单,达成电子商务转化途径全新关键词优化。

卡券:卡券则是一种刺激顾客和企业营销的方法,帮顾客飞速做出决策,加速提高买卖额和品牌建设。

品牌沉淀

在品牌的粉丝沉淀上,抖音短视频企业蓝V也成为了品牌与用户交流沟通的阵地。当品牌拥有些蓝V身份后,可享受到搜索前置和昵称锁定等特权。

在参与挑战赛的时候代表官方,所有与品牌有关的视频和原创视频都可以集合到你的蓝V下面,出色的内容可以进行置顶。

通过以上方法,品牌可以将投放维度把控在自己手上,抖音短视频也会依据实时转化状况,去拟定后续的竞价方案。

据说,今年十一月,抖音短视频首场地区推广IP“抖in City——城市美好生活节”开始启动。

抖in City将由抖音短视频官方发起,把商业品牌与当地城市人文相结合,记录各大城市的特点生活,意图在全国塑造1+N的IP效应。

伴随社会化推广的固化,流量愈来愈贵,难以触达目的用户,抖音短视频的表现无疑被人眼前一亮,为品牌注入了新鲜活力。将来,抖音短视频在推广上的动作,值得所有人关注。

 
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