实创业并不难,难的就是找客源。微商如今已经是个趋势了,做微商的多,而真正知道怎么样做的少之又少。怎么样才能做的更好呢?你是不是加盟了某样产品,上家只会教你刷朋友圈呢?又或许不是他不教你,而是他自身就和你一样,也不会方式。那么你也要这样吗?
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教练的级别决定选手的表现!所以不要说你这也不会,那也不会,这也不行,那也不行。
1天天发朋友圈就是没有买家咨询
很多微商一天到晚就是刷朋友圈,甚至一天下来几十条以上,每天都在坚持做,但是慢慢的做到后面会发现没动力了。因为你会发现每天做的这些事情都是无用功,没人购买,这就是为啥微商会觉得难的问题!是因为你没有选好上家,没有找对方式!
3咨询客户跑单,恩,哦,考虑下:之后就再无消息了。是否常常遇到这类客户,咨询了价格之后就回答考虑下吧或者恩,哦,好的这样的词去结束话题,导致来的客户白白跑单了,你却不知道如何去应付。
2没有一个好的加粉技巧,自己加的多半是僵尸,不精准。这也是微商的一个痛点,没有思路就在圈里转,加来加去,加的还是微商,精准粉丝根本加不到,就算是偶尔加到,但就是成交不起来,甚至都不知道渠道哪里来的。
4从上家那进了货之后,发现他不开客,不给你指导,自己没头绪了
很多微商肯定有这样的毛病,没进货前,上家给你说的很好,但从进了货之后自己就无头绪,上家也不开课,也不指导,甚至你问,他都没时间回你,导致不知道如何做第一步,新人们肯定存在这样的问题,但又不知所措。
就凭以上五点,你们是不是都中枪了,所以感觉微商之路太难,因为你们的上家或者你自己根本没有学会去解决这些问题,上家不教你销售技巧,如何引粉,朋友圈如何刺激潜在买家,你埋头苦干的做,相当于是浪费时间。
5就算上家有方式,自己也没有执行力,很苦恼,没人指导!很多人指导方式,但不去实践肯定是没有效果的,但是愿意实践,又没人指导,所以做不大,做不强。
文/纽蔻
幸福狐狸官方合作商
21天微商操盘手特训营联合发起人
微信:15958928540
微商,怎么样才能做好营销,让成交像呼吸一样简单?仔细看下去,或许你会有收获!
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一、必须100%站在对方的角度,走进对方的世界,深入了解对方的内心对话。
只要做到这一点,任何人都可以瞬间成交!!
1、走出自己的世界!
例:老板的内心对话是利润;员工的内心对话是收入⋯⋯找到对方内心对话的四个步骤!
2、走进对方的内心世界!
3、将对方带到他世界的边缘!,
案例:晚上8点,一个业主被杀手追杀,业主大喊救命,结局是被杀死。因为这个业主没有站在其他业主的角度,其他业主会因顾虑自己的生命安全闭门不出!这个业主如果大喊失火了!你们再不出来都会被烧死!一定能获救!
4、将他带进你自己的世界!让客户主动找你!!
一定要有这样的态度:你身边的任何一个人说的任何一句话100%都是对的,只不过他是站在自己的角度!!
二、永远不卖承诺,只卖结果!!
例如,女人买化妆品不是为了美,而是为了姐妹们羡慕的眼光,为了留住好老公,为了赶走小三,为了吸引更多男性的目光!所以卖化妆品时先要告诉她你的产品就能帮她达到这3个结果!!把90%的时间和精力放在结果上,只把10%放在产品上!
你的产品越靠近客户愿意要的结果,你的客户越容易产生购买行为!因为客户要买的不是你的产品,是结果!!所以,讲产品的特性、功能、优势都是没有用的!!只讲结果!!只讲客户最愿意要的结果!!
描述结果的关键点:
1、让客户最轻松达到结果!例:减肥产品广告:睡觉也可以减肥!
3、让客户最安全达到结果!例:可以喝的洗面奶!
2、让客户最快速达到结果!例:10天讲一口流利的英语!丰胸产品广告:28天勾回男人的心!
三、没有营销,只有人性!
营销的不是产品,不是服务,不是品牌,而是人心,是人性,是情感!!
人性的悬机:
例:床单广告:我们的床单可以让你的老公愿意家!
1、身份感!人性最大的不满是对身份的不满!每个人现实的身份和理愿意中的身份都有巨大的差距!要学会给员工身份,给客户身份感!!
例:世界500强平均有500到5000个副总裁!飞机最危险的位置是头等航,为何有人花更多的钱买最危险的位置?因为头等舱代表身份!让公司没有员工,都是有身份的人!
3、好奇心!瞬间启动对方好奇心的3个秘方!
2、渴望!产品的价值取决于客户对产品的渴望程度!要聚焦、激发和描述对方的渴望!!所以先公关,后广告!
四、理由!
不论你愿意要什么,不愿意要什么,你都会找到理由!任何事情的开始都会有个理由!必须要找到成功的理由!根本不要总结失败的理由!!必须要找到让业绩好的理由!根本不要总结业绩差的理由!!一个老板的成功取决于他从低潮中跳出来的速度!沮丧是昂贵的浪费!低潮是最致命的伤害!抱怨是最大的无能!
1、帮客户找到购买你产品的7个理由!!每次都告诉他这7大理由!!
营销秘诀:
例:告诉老公:我发现你越来越爱我,你告诉我你这么爱我的七个理由!反复问,老公一定越来越爱你!)
2、营销就是打破对方的平衡!
在你的领域,客户是没有能力知道自己愿意要什么的!他只知道肤浅的,表面的!所以要走进客户心里,帮他认识问题,找到需求!
让对方意识到问题的严重性!
每个客户都希望有一个商家能垄断、接管他的某一个方面的生活一辈子!!!因为客户没有安全感!
客户最需要的是在付款瞬间的服务!每次在客户付款后马上要做的事:
2、给他意料之外的惊喜!
1、给他一次梦愿意成真的体验!
3、用服务触发他的内疚感和自豪感!
让你的客户愿意到你的竞争对手时有一种内疚感!
永远不要自己介绍自己的产品多么好,让客户说,让身边人说!!一个客户见证胜过你的千言万语!!
五、客户见证
客户见证要素:1、名人见证;2、见证结果,不要见证过程;3、购买理由;4、数字化见证;5、同产品只卖方案!
1、方案要无懈可击!
3、是客户要买,不是你要卖!帮助客户意识到找你购买是最好的选择!!
2、要让客户无法抗拒! 解决客户抗拒的最好方式是不去解决!要让客户在一开始就无法抗拒!
4、让购买的人惊喜、内疚与自豪!让不买的人遗憾、失落、后悔!
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